鳄鱼尼卡：穿越疫情影响，线上动销不停歇
尽管因为上海疫情封控的需要，让运营中心位于上海的鳄鱼尼卡受到一定的影响，但这并未让其停下前进的脚步。
4月以来，鳄鱼尼卡便开展了风风火火的线上培训，至今热情未熄。这种高强度、高密度、极具针对性的线上行动，绝不是临时的应对措施，而是说明鳄鱼尼卡早已为此做好了准备。
穿透这些线上培训的背后，我们可以找到鳄鱼漆不惧疫情，为渠道强势赋能的实力所在，以及由此衍生的发展惯性，将给其运营正常化之后的大踏步发展奠定基础。
而现在，上海此轮疫情结束的曙光初现，对于鳄鱼尼卡来说，这也是线上培训进入线下开花结果的关键过渡期。
鳄鱼尼卡4月的第一场培训，大概可以追溯到4月13日。据介绍，在上海因疫强化封控措施的早期，鳄鱼尼卡便以“设计赋能，燃动终端”为主题开展相关策划，联手酷家乐开展了两场（分别在4月13日和15日）面向经销商与导购人员的线上培训活动。
“这两场活动主要目的在于提升经销商和导购人员的专业素养、设计技能以及营销技巧。”鳄鱼尼卡相关工作人员介绍说：“尽管我们的运营中心设在上海，除了（已经出去跑市场的）销售推广人员之外基本需要居家办公，但是我们的经销商和导购人员遍布全国多个区域，他们中的大多数并未受到疫情的影响，依然需要我们的扶持与赋能，因此我们早就做好了线上培训的准备，适时启动。”
以此为起点，鳄鱼尼卡的渠道赋能行动密集展开——4月18日，以“德国鳄鱼：品质中国行，盛世63周年庆”为主题微信爆破活动落地，90分钟获得136万的战绩；4月21日，以“疫情新机遇，创富新动力”为主题的德国鳄鱼漆云招商如期举行，吹响了鳄鱼漆市场拓展的号角，掀起区域招商加盟的热潮；4月28，对经销商群体的抖音推广进行系统培训……
进入5月，鳄鱼尼卡的线上动销活动仍在持续。前述相关负责人在5月初告诉《涂料经》记者，“5月7日又有线上动销活动，而整个5月也跟4月份一样，会举办一系列的（线上）培训课程。”
“我们要向经销商传递这样一个信心，那就是疫情可能会封住我们的脚步，但封不住我们为经销商赋能的心，这种赋能囊括理论知识的普及，色彩、设计理念的提升，营销手法的指导，以及直接的招商让利等；同时我们希望通过对经销商的赋能，带给消费者以更好的产品与服务。总之我们鳄鱼漆一直都在前进的路上。”
从更深的层次看，鳄鱼尼卡近期开展的密集的线上活动，实则是其实力和魅力的延续升级。
为什么这么说？众所周知，鳄鱼漆是行销世界63年的德国品牌，自1997年进入中国市场之后，先后获得多项荣誉，以及先后中标很多世纪工程案例，如：鸟巢、世博会中国馆、故宫外墙修缮等。鳄鱼漆产品线丰富，涵盖了内墙、外墙涂料产品，是一家综合型建筑涂料厂家。
正是这样一家具有深厚底蕴的品牌，在2022年又爆发出强劲的发展动能。如同我们在《鳄鱼尼卡渠道换装计划：打通时间、空间和色彩的链接》一文中所说，2022年，鳄鱼漆对终端SI系统进行全面升级，强调“时间是空间的涂料”，以及寻找“与时间同行的生活色彩”，将“鳄鱼漆生活家空间计划”和“鳄鱼漆原生色彩空间计划”进行完美结合。
现在，这些搭载了鳄鱼漆全新升级的终端SI系统的经销门店正在全国市场上陆续“换装”，提示一个崭新的“鳄鱼漆”形象的强势树立。在这种背景之下，与其说鳄鱼尼卡开展密集的线上动销活动是疫情之下不得已为之的折中办法，不如说这是在线下摧枯拉朽的渠道换装行动的同时采取的双线并行的战略措施。
这跟鳄鱼尼卡对于“后疫情时代”即将到来的当下，消费者对涂料产品的需求模式变化所做出的判断息息相关。鳄鱼尼卡相关负责人指出，目前消费者对于绿色涂料行业的需求呈现递增式的增长的同时，他们选择和获取产品的方式也进行了改变，而催生这一改变的就是大数据带来的快速获客：
“90后和00后消费者看一个抖音就会萌生装修的艺术灵感，看一个作品就能对商家的人设做出判断，做出选择与购买动机，进而线下店面进行成交，这就是消费模式的改变。”
由此鳄鱼尼卡判断，在“后疫情时代”，无论是企业层面的盈利破局，抑或是经销商层面的创富动力，都需要有更具创新性的模式以及很强的政策执行和转化能力。鳄鱼尼卡因此未雨绸缪，通过线下线上并行的举措，就是希望借助营销新模式的推行，通过相关政策的贯彻与执行，转化成区域经销商快速突围、品牌脱颖而出的新动力。
当然，鳄鱼尼卡对于渠道的赋能，并不止于线下门店换装或者线上动销培训这么简单，它要做的是找到沟通线上和线下的“工具”。
去年，鳄鱼尼卡在云南丽江嘉年华会议上推出的艺术涂料样板册就是一个“工具”。
在那场嘉年华会议上，鳄鱼尼卡已经提出“动销赋能”的理念，指出要紧紧围绕“战略升级、优化产能、产品升级、店面升级和服务改善”五个方面展开相关工作，而艺术涂料样板册因此实用性，一经推出便受到了经销商和设计师的喜爱，甚至在行业内都被当做设计范本。
同样在丽江嘉年华上，鳄鱼尼卡抛出“家装工程，双管齐下”的发展大方向。有别于传统的“工程涂料”更多的是对接房地产商，鳄鱼漆所说“工程”除了有“大工程”（即面向房地产大项目）之外，还包括面向农村小别墅、自建房市场的“小工程”，因此同样需要借助渠道经销商群体的力量，其模式与家装类似。
为了给经销商提供更具实用性的“工具”，鳄鱼漆近期又推出了“鼎彩石漆外墙设计软件”（小程序）。
“（这款设计软件）分别面向内墙和外墙用户的个性化定制需求，结合鳄鱼漆囊括内外墙的产品线，通过三维展示技术，快速展示涂料上墙效果，能够快速看到别墅外墙定制、老宅翻新的效果图，助力经销商开发精品微工程项目，帮助经销商创造新的生意模式和利润增长点。”
鳄鱼尼卡相关负责人表示，通过这些“工具”的运用，经销商能够从外墙到内墙全方位满足客户需求，从而更好地实现自身业务的扩大。
由此可以看出，在疫情局地反弹、反反复复的这两年，鳄鱼尼卡从未停止对渠道赋能的思考和努力，由此衍生的各种动销活动（包括线下和线上）也未曾间断。鳄鱼尼卡相关负责人告诉《涂料经》记者，今年鳄鱼尼卡不仅在门店升级方面，还有产品升级、包装升级、营销推广方面也加大力度投入，而这些投入有些已经初见成效（比如门店升级），有些正在呈现（如营销推广）或正在呈现。
这也意味着，鳄鱼尼卡从线下到线上的营销历练，即将呈现出从线上转到线下的实践效果。如今，上海的这一轮疫情即将接近尾声，复工复市正在有序地逐步展开。经历了一个多月的封控，鳄鱼漆的每一个人——无论是员工还是经销商——通过持续不断的线上动销培训已经蓄力已久，静待市场的考验。
“相信这一天会很快会到来，以及鳄鱼漆‘凶猛’的市场攻势势必再一次袭来。”
END
相关阅读